Программа учебной дисциплины мо 751 “

Программа учебной дисциплины мо 751 “

2 сентября 2012 г.



ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

Санкт-Петербургский муниципальный институт

факультет интернациональных отношений


Рассмотрено и рекомендовано на заседании кафедры европейских исследовательских работ

Протокол №______________

от ____ ___________ 200__ г.

Зам. заведующего кафедрой Д.А.Ланко


подпись

“УТВЕРЖДАЮ”

Декан факультета


________________________________

И.Н.Новикова



^ Программка УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ Программа учебной дисциплины мо 751 “ МО 751

“Животрепещущие Препядствия Исследования ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ”

Challenges to Diplomatic and Negotiation Studies

Вузовского компонента цикла СДМ

по направлению 031900 – международные дела

^ Магистерская программка «Дипломатия Русской Федерации и забугорных государств»


Разработчик: доцент, к.и.н., к Программа учебной дисциплины мо 751 “.э.н. С.Л.Ткаченко


Рецензенты: д.и.н., проф. Б.А.Ширяев, к. э. н., доц. Д.С.Евстафьев




Санкт-Петербург
2012 г.


^ I. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.

1. Цель курса.

Программка курса Программа учебной дисциплины мо 751 “ “Животрепещущие трудности исследования дипломатии и переговоров” составлена на базе муниципального образовательного эталона высшего проф образования к содержанию и уровню подготовки магистранта по направлению “международные дела”. Программка призвана отразить основное содержание курса и ознакомить Программа учебной дисциплины мо 751 “ студентов со перечнем литературы.

Основной целью предлагаемого курса является освоение магистрантами животрепещущих вопросов исследования теории и практики дипломатичной работы, также интернациональных переговоров, при всем этом делается особенный акцент на исследование Программа учебной дисциплины мо 751 “ экономических (коммерческих) вопросов дипломатии и переговоров. Основная часть лекций курса будет посвящена анализу формирования теории дипломатичной деятельности и реформированию дипломатичной службы на современном шаге. На семинарских упражнениях, включая семинар (16 часов), который Программа учебной дисциплины мо 751 “ проводится приглашенным педагогом из Института интернациональных отношений «Клингендайл» (Амстердам, Нидерланды), рассматриваются определенные примеры проведения обоесторонних и многосторонни интернациональных переговоров по более животрепещущим дилеммам современной мировой политики и экономики.


2. Задачки курса.

Главный задачей является Программа учебной дисциплины мо 751 “ усвоение магистрантами животрепещущих заморочек развития теории дипломатичной деятельности, современной переговорной практики, также теоретических качеств исследования интернациональных переговоров по экономическим и политическим вопросам. Не считая того, подразумевается детализированное ознакомление с современными неуввязками Программа учебной дисциплины мо 751 “, с которыми сталкиваются в собственной переговорной практике дипломаты разных стран, работая как в Рф, так и в других государствах. 2-ой принципиальный акцент курса – рассмотрение животрепещущих заморочек, с которыми сталкиваются негосударственные акторы при дипломатичных контактах Программа учебной дисциплины мо 751 “ и в рамках интернациональных переговоров. Решение задач курса включает рассмотрение животрепещущих заморочек формирования переговорных стратегий и тактик разных стран, также негосударственных акторов (многонациональных компаний, неправительственных организаций, межправительственных организаций). Повышенное внимание в курсе Программа учебной дисциплины мо 751 “ уделяется новейшей отрасли дипломатичной теории и практики – коммерческой дипломатии.


3. Место курса в проф подготовке выпускника.

Особые дисциплины магистратуры (СДМ.01) по направлению 030700 – международные дела


4. Требования к уровню освоения содержания курса.

По Программа учебной дисциплины мо 751 “ итогам освоения курса подразумевается развить у студентов способность разбираться в главных школах теории дипломатичный деятельности, категориях и понятиях переговорной практики в целом, и коммерческой дипломатии, а именно. Главным навыком должно стать умение использовать способы Программа учебной дисциплины мо 751 “ переговорной практики для решения внешнеполитических и внешнеэкономических заморочек методом переговоров и поиска компромисса меж 2-мя вначале несхожими позициями. Повышенное внимание в курсе лекций и на семинарских упражнениях уделяется также исследованию многосторонних Программа учебной дисциплины мо 751 “ переговоров в рамках интернациональных организаций и при разрешении сложных политических и экономических заморочек.

^ II. ОБЪЕМ И Рассредотачивание ЧАСОВ КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ ЗАНЯТИЙ.

№ п/п

Темы курса

всего

часов

Аудиторные занятия

(час)

Самостоя -тельная работа

в том Программа учебной дисциплины мо 751 “ числе

лекции

семинары

1.

Вводная лекция: Цели и задачки курса.

2

2

-

-

2.

Дипломатичная теория: рационалистическая, реалистическая и конструктивная школы


10


4





6

3.

Дипломатичная традиция: дипломатия и международные дела


8


4





4

4.

Современный МИД: структура и функции

8

2




6

5.

Дипломатия и демократия

8

2

2

4

6.

Воздействие новых технологий на дипломатию

10

4




6

7.

Подготовка к интернациональным переговорам

12

4

2

6

8.

Дистрибутивные Программа учебной дисциплины мо 751 “ переговоры

10

4

2

4

9
^ «Интегративные» переговоры
10

4

2

4

10.

Переговорный стиль










4

11.

Формирование атмосферы доверия на переговорах

8

2

2

4

12.

Творческий подход к переговорам и разрешение споров

8

2

2

4

13.

Глобальные переговоры

8




6

2

14.

Многосторонние переговоры: теория и практика

10

2

2

6

15.

Этика в переговорах

6

2




4

16.

Итоговое занятие: симуляционная игра

10

-

4

6






















ИТОГО

164

48

26

90

В течение второго семестра освоения курса будет проведен двудневный семинар Программа учебной дисциплины мо 751 “ по методике проведения многосторонних переговоров доктором Рональдом Тоном (Голландский институт интернациональных отношений «Клингендайл». О датах проведения семинара магистранты будут информированы посреди осеннего семестра.

^ III. ФОРМЫ ТЕКУЩЕГО, Промежного И ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ Познаний.

Промежный Программа учебной дисциплины мо 751 “ контроль делается средством зачета, проводимого в конце первого семестра по результатам работы в течение всего семестра (блиц-опросы на лекциях, анализ статьи в одном из ведущих журналов по теории Программа учебной дисциплины мо 751 “ и практике интернациональных переговоров, контрольные задания и подготовка доклада об особенностях переговорной практики 1-го из стран по согласования магистранта и лектора).

^ Итоговый контроль проводится в форме письменного экзамена, предполагающего развернутое эссе на вопрос Программа учебной дисциплины мо 751 “ по (1) теоретической части курса и (2) на познание особенностей переговорной практики в области коммерческой дипломатии 1-го из стран, рассматриваемых в рамках курса, либо же одной из отраслей мировой экономики, в какой международные Программа учебной дисциплины мо 751 “ переговоры выступают в качестве принципиального элемента сближения позиций сторон и разрешения хозяйственных споров. Тема экзамена будет сообщена магистрантам заблаговременно (за неделю до даты экзамена), и экзаменационная работа должны быть написана на основании материалов, собранных Программа учебной дисциплины мо 751 “ магистрантами без помощи других намедни экзамена.


^ IV. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

  1. Разделы курса.

РАЗДЕЛ I. ВВЕДЕНИЕ. Базы КУРСА. Главные КАТЕГОРИИ (ТЕМА I)

РАЗДЕЛ II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ Нюансы Исследования ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ (ТЕМЫ II-V).

^ РАЗДЕЛ III. НОВЫЕ Программа учебной дисциплины мо 751 “ ТЕХНОЛОГИИ И ДИПЛРМАТИЯ (ТЕМА VI).

РАЗДЕЛ IV. СОВРЕМЕННЫЕ Способы Исследования ПЕРЕГОВОРОВ (ТЕМЫ VII-ХII).

РАЗДЕЛ V. ГЛОБАЛЬНЫЕ И МНОГОСТОРОННИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – Животрепещущие Задачи Исследования (ТЕМА XIII-XV).

^ РАЗДЕЛ VI. ИТОГОВОЕ ЗАНЯТИЕ Программа учебной дисциплины мо 751 “ (ТЕМА XVI)


2.Темы разделов и короткое содержание.


РАЗДЕЛ I. ВВЕДЕНИЕ. Базы КУРСА. Главные КАТЕГОРИИ

Тема 1. Вводная лекция: Цели и задачки курса.

Что такое «дипломатия». Дипломатия и переговоры. Международные переговоры. Международные экономические переговоры. Более Программа учебной дисциплины мо 751 “ животрепещущие трудности исследования теории дипломатии и переговоров. Перспективы внедрения теоретических разработок в практической деятельности. Предмет курса. Цель и задачки курса. Учебники по курсу и отдельным лекциям. Требования к промежным аттестациям и экзамену Программа учебной дисциплины мо 751 “.

^ Неотклонимая литература:

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 1: Понятие переговоров и их роль в жизни интернационального общества. С. 5-21)

Bayne, Nicholas, and Stephen Woolcock. 2007. What is Economic Diplomacy? In: Ed by Nicholas Программа учебной дисциплины мо 751 “ Bayne and Stephen Woolcock. The New Economic Diplomacy. Decision-making and Negotiations in International Economic Relations. Ashgate: Aldershot. P. 1-20.


Дополнительная литература:

Кузьмин Э.Л. Дипломатичное и деловое общение: правила игры. Москва Программа учебной дисциплины мо 751 “: Издательство «Норма». 2005. С. 9-42.

Sharp, Paul. For Diplomacy: Representation and the Study of International Relations. In: International Studies Review, Vol. 1, No. 1 (Spring 1999), pp. 33-57. (Статья включена в ридер по курсу).


^ РАЗДЕЛ II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ Нюансы Исследования Программа учебной дисциплины мо 751 “ ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ

Тема 2. Дипломатичная теория: рационалистическая, реалистическая и конструктивная школы

Теория интернациональных отношений и теория дипломатии: общее и различное. Пробы теоретического осмысления дипломатичной деятельности в прошедшем. Рационалистическая школа: главные подходы. Реалистическая школа: главные Программа учебной дисциплины мо 751 “ подходы. Конструктивная (структуралистская) школа – главные подходы.

^ Неотклонимая литература:

Sharp, Paul. Diplomatic Theory of International Relations. Cambridge: Cambridge University Press. 2009. Chapter 1: Diplomacy and diplomats in the radical tradition (P. 17-38); Chapter 2: Diplomacy and diplomats in Программа учебной дисциплины мо 751 “ the rational tradition (P. 39-52); Chapter 3: Diplomacy and diplomats in the realist tradition (P. 53-72).


Дополнительная литература:

Кальер Ф. О методах ведения переговоров с сударями. М.1999

Barry H. Steiner “Diplomacy and international theory Программа учебной дисциплины мо 751 “” \\ Review of International Studies, Volume 30, Issue 04, Oct 2004

Der Derian, James. Theory of Diplomacy. (Статья включена в ридер по курсу)

Keens-Soper, Maurice. Francoise de Callieres and Diplomatic Theory. ^ The Historical Программа учебной дисциплины мо 751 “ Journal. Vol. 16, No. 3, September 1973, pp. 485-508. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 3. Дипломатичная традиция: дипломатия и международные дела

Теоретическая база исследования дипломатичных традиций. Состояние разделенности (conditions of separatness) и «отношения разделенности» (relations of Программа учебной дисциплины мо 751 “ separatness), значение их исследования для осознания специфичности дипломатичной деятельности. Типология отношений меж людьми и дипломатичная традиция. Структурные предпосылки трансформации дипломатичной профессии. Портрет современного дипломата. Трансформация способов воздействия на дипломатию


^ Неотклонимая литература:

Выступление Президента Программа учебной дисциплины мо 751 “ Русской Федерации В.В.Путина на расширенном совещании с ролью послов Русской Федерации в МИД Рф 12 июля 2002 года. - http://www.mid.ru/bl.nsf/218603db65cac2d343256ac50038d63e/d94bcfb807840d8143256bf Программа учебной дисциплины мо 751 “70034fb96?OpenDocument (23.05.2010)

Лавров С.В. «Другая Наша родина: вызов либо новые способности партнерства?» Статья Министра зарубежных дел Рф, размещенная в газете «Коммерсант» 1 апреля 2004 года. Неизменный адресок статьи в Вебе: http://www Программа учебной дисциплины мо 751 “.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=462654

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. ^ The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 3: The Consequences of Interdependence, P. 57-84).

Sharp P. Diplomatic Theory of International Relations. Cambridge Studies of International Программа учебной дисциплины мо 751 “ Relations (No.111), Cambridge, 2009. (Отдельные главы)


Дополнительная литература:

Венская конвенция о дипломатичных сношениях 1961 года.Правила процедуры в многосторонней дипломатии. М.1986.

Зонова Т. Гендерный фактор в политике и дипломатии // Международные процессы. - http://www.intertrends Программа учебной дисциплины мо 751 “.ru/twenty/009.htm

Кисинджер Г. Дипломатия. М., «Ладомир», 1994 г.

Мусский И.А. (автор-составитель). 100 величавых дипломатов. Москва: Вече. 2009.

Bishop, Christopher W. “New Age Diplomacy” // Foreign Policy site // July 1 2001 http://www.foreignpolicy Программа учебной дисциплины мо 751 “.com/articles/2001/07/01/new_age_diplomacy

Costas Constantinou “Human diplomacy and Spirituality” \\ Clingendael Discussion Paper in Diplomacy (CDPD), No.103, April 2006, Clingendael, Netherlands

Dorman, Andrew, and Greg Kennedy (eds.) ^ War and Diplomacy: From World War I Программа учебной дисциплины мо 751 “ to the War on Terrorism. Dulles, Virginia: Potomac Books, 2008.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009.

Schlesinger, Arthur M. “The Measure of Diplomacy” \\ Princeton University Press, 1994, Princeton

Sharp Paul. For Diplomacy Программа учебной дисциплины мо 751 “: Representation and the Study of International Relations. International Studies Review. Vol. 1, No. 1, Spring 1999. P. 33-57.

Wendt A. “Social Theory of International Politics” \\ Cambridge University Press, 1999


Тема 4. Современный МИД: структура и функции

Министерство зарубежных дел Программа учебной дисциплины мо 751 “ – этапы формирования института и главные функции. Кадровое обеспечение и поддержка забугорных дипломатичных миссий. Координация межгосударственных связей. Взаимодействие с другими институтами власти и штатского общества. Новые вызовы, с которыми сталкиваются проф дипломаты в рамках Программа учебной дисциплины мо 751 “ государственных структур и межправительственных организаций.


^ Неотклонимая литература:

Зонова Т.В. Современная модель дипломатии: истоки становления и перспективы развития. Учебное пособие. М. Росспэн. 2003

Попов В.И. ^ Современная дипломатия. Теория и Программа учебной дисциплины мо 751 “ практика. Изд. 2-ое, доп. Москва: Международные дела. 2003.

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 1: The Ministry of Foreign Affairs. P. 5-21.

Armstrong, Matt. The State of State Программа учебной дисциплины мо 751 “: A Proposal for Reorganization at Foggy Bottom. Progressive policy Institute. Policy Memo. January 13, 2010. http://www.progressivefix.com/wp-content/uploads/2010/01/State-of-State_Jan2010.pdf


Дополнительная литература:

Лукашук И.И. Дипломатичные переговоры и принимаемые Программа учебной дисциплины мо 751 “ на их акты. М.: Nota bene. 2004.

Морозов С. Дипломатия В.В.Путина. Наружняя политика Рф 1999-2004 гг. Санкт-Петербург, 2004.

Kopp, Harry W., Charles A. Gillespie. Career Diplomacy: life and Work in the Программа учебной дисциплины мо 751 “ U.S. Foreign Service. Washington: Georgetown University press, 2008.


Исследование темы содержит в себе выполнение письменного задания по литературе (см. приложение).


Тема 5. Дипломатия и демократия

Наружняя политика демократических стран и внедрение переговоров в ситуациях интернациональных конфликтов и Программа учебной дисциплины мо 751 “ споров. Система ценностей демократических стран и их защита средствами дипломатии на интернациональной арене. Теория «демократического мира» и неореализм. Нормативная теория и воздействие идеологии на переговорную практику (ненасильственное разрешение споров, почтение к легитимно Программа учебной дисциплины мо 751 “ избранным структурам власти). Институциональные ограничения при проведении переговоров о разрешении конфликтов. Информация и преференции фаворитов при разрешении споров на интернациональной арене.


^ Неотклонимая литература:

Краснова В. Когда демократия соберется с духом. Эксперт Программа учебной дисциплины мо 751 “, № 3, 22-28 января 2007 г. С. 27-32.

Цыганков, А., Цыганков П. 2005. Легенда о «демократическом мире». Международные процессы. Том 3, № 3. С. 33-44.

Schultz, Kenneth A. 2001. Democracy and Coercive Diplomacy. Cambridge: Cambridge University Press. P. 1-20.


Дополнительная литература:

Гриневский, Олег Программа учебной дисциплины мо 751 “. Потаенны русской дипломатии. Москва: Вагриус. 2000.

Фельтхэм Р. Дж. Настольная книжка дипломата. – Минск: Новое познание, 2000.

Bennett D. Scott. 1996. “Security Bargaining, and the End of Interstate Rivalry.” International Studies Quarterly 40: 157-84.

Mayer, Frederick W. Managing Программа учебной дисциплины мо 751 “ Domestic Differences in International Negotiations: The Strategic Use of Internal Side-Payments. International Organization, Vol. 46, No. 4, (Autumn 1992), pp. 793-818.

McNeill, John H. U.S.-USSR Nuclear Arms Negotiations: The Process and the Lawyer Программа учебной дисциплины мо 751 “. The American Journal of International Law, Vol. 79, No. 1 (Jan. 1985), pp. 52-67.

Mundel, Robert. 1986. Effectiveness of gunboat diplomacy. International Studies Quarterly, Vol. 30, pp. 59-76. (Статья включена в ридер как дополнительная литература)

Putnam, Robert D. Diplomacy Программа учебной дисциплины мо 751 “ and Domestic Politics: The Logic of Two-Level Games. International Organization, Vol. 42, No. 3, (Summer 1988), pp. 427-560.

Triska, Jan F., David D. Finley. Soviet-American Relations: A Multiple Symmetry Model. The Journal of Программа учебной дисциплины мо 751 “ Conflict Resolution. Vol. 9, No. 1, (March 1965), pp. 37-53.


^ РАЗДЕЛ III. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ДИПЛРМАТИЯ

Тема 06. Воздействие новых технологий на дипломатию

Модель общественного взаимодействия по характеристикам места и времени: коммуникация «лицом к лицу»; коммуникация в реальном времени Программа учебной дисциплины мо 751 “, но на расстоянии; коммуникация на расстоянии и вне взаимодействия «напрямую». Переговоры по электрической почте. Информационные технологии и поведение участников на переговорах. Новые технологии в проведении переговоров: телеконференции, видеоконференции, он-лайн аукционы (www.ebay.com), посреднические Программа учебной дисциплины мо 751 “ интернет-порталы по страховым услугам (www.cybersettle.com), порталы, предоставляющие торговые услуги (www.priceline.com).


Неотклонимая литература:

Озеров О. Дипломатия в эру информационных технологий. «Международная жизнь», 1997 г., № 4.

Крутских А Программа учебной дисциплины мо 751 “.В., А.В.Бирюкова (ред.) Инноваторские направления современных интернациональных отношений. Глава 8: Развитие Глобальной телекоммуникационной сети. Москва: АСПЕКС Пресс, 2010. С. 151-170.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 4: The Impact of Программа учебной дисциплины мо 751 “ Technology, P. 85-100).


Дополнительная литература:

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 12: Telecommunications. P. 192-204.

Hsiangchu Lai at al. 2006. Negotiators’ Communication, Perception of Their Counterparts, and Программа учебной дисциплины мо 751 “ Performance in Dyadic E-negotiations. Group Decision and Negotiation. Vol. 15: 429–447 (статья включена в ридер по курсу).

Gregory E. Kersten. E-negotiations: Towards Engineering of Technology-based Social Processes. E-Negotiations Engineering (электрическая публикация Программа учебной дисциплины мо 751 “). 2003. (статья включена в ридер по курсу).

Singh, J.P. Negotiation and the Global Information Economy. Cambridge: Cambridge university Press, 2008.


^ РАЗДЕЛ IV. СОВРЕМЕННЫЕ Способы Исследования ПЕРЕГОВОРОВ

Тема 7. Подготовка к интернациональным переговорам

Самооценка ситуации сторонами переговоров Программа учебной дисциплины мо 751 “ («чего я желаю?»). Другие варианты заслуги соглашения в процессе переговоров. Определение «линии наибольшего отступления». Оценка рисков, способных воздействовать на ход переговоров и их результат. Формулирование преференций для проведения переговоров. Оценка обратной Программа учебной дисциплины мо 751 “ стороны намедни переговоров. Интересы обратной стороны. Монолитность позиций сторон. Интересы и позиции третьих лиц/институтов. Итоговая оценка ситуации намедни переговоров. Являются ли переговоры по собственной природе «обменом», когда в их заинтересованы обе стороны Программа учебной дисциплины мо 751 “, либо «спором», когда одна сторона кидает вызов другой.

Неотклонимая литература:

Лебедева М.М. Разработка ведения переговоров. Уч. пособие. Москва: Нюанс Пресс, 2010. Глава 5: Главные характеристики подготовки к интернациональным переговорам. С. 67-86.

Шмидт, Уоррен Программа учебной дисциплины мо 751 “ Х., Роберт Танненбаум. Урегулирование разногласий. Harvard Business Review Классика. Выпуск Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Москва: Альбина Бизнес Букс, 2006. С. 9-30.

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Программа учебной дисциплины мо 751 “ Hall. 2001. P. 9-32.


Дополнительная литература:

Кузьмин Э.Л. Дипломатичное и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005. С. 231-287.

Селянинов О. П., Дипломатичные беседы, их организация и проведение. – М., 1993.

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Программа учебной дисциплины мо 751 “ Rationally. New York: Free Press

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 2: Prenegotiations. P. 27-42.

Winham, Gilbert R. Practitioners’ Views of International Negotiation. In: World Politics, Vol Программа учебной дисциплины мо 751 “. 32, No. 1 (Oct. 1979), pp. 111-135. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 8. Дистрибутивные переговоры

«Зона переговоров», в рамках которой может быть заключение соглашения. Оценка других вариантов положительного итога переговоров для каждой из сторон. Разные варианты Программа учебной дисциплины мо 751 “ стратегии проведения переговоров намедни их начала (анализ 10 разных вариантов стратегии). Следует ли пересматривать переговорную позицию во время проведения переговоров. Допустимость «экономии истины» в процессе переговоров. Допустимость «окончательного предложения» в процессе переговоров Программа учебной дисциплины мо 751 “ либо объявления собственной позиции как не допускающей конфигурации. Как в процессе интернациональных переговоров «спасти лицо» самому и посодействовать это сделать другой стороне.

Неотклонимая литература:

Лебедева М.М. Разработка ведения переговоров. Уч Программа учебной дисциплины мо 751 “. пособие. Москва: Нюанс Пресс, 2010. Глава 6: Структура процесса ведения интернациональных переговоров. С. 87-118.

Левицкий, Рой, Дэвид Сондерс, Брюс Барри, Джон Минтон. Самое главное о переговорах. Форум: Москва. 2005. С. 79-118

Thompson, Leigh. The Mind and Heart Программа учебной дисциплины мо 751 “ of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 33-60.

Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press

Perry, Motty, and Larry Samuelson. Open- versus Closed-Door Программа учебной дисциплины мо 751 “ Negotiations. The RAND Journal of Economics, Vol. 25, No. 2 (Summer, 1994), pp. 348-359. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 9. Интегративные переговоры

Что такое интеграционные переговоры (win-win negotiations). Посвящены ли переговоры только одной узенькой дилемме, либо их Программа учебной дисциплины мо 751 “ последствия могут сказаться на смежных сферах? Оценка способности заключения соглашений по дилеммам, смежным с основной неувязкой, которой посвящены переговоры. «Модель пирамиды» и три уровня интеграционных соглашений. Более обычные ошибки при проведении «интеграционных переговоров Программа учебной дисциплины мо 751 “»: неверный конфликт, представление позиции другой стороны как диаметрально обратной. Неэффективные стратегии проведения «интеграционных переговоров»: обещания достигнуть взаимовыгодного соглашения, обещание равных обоюдных уступок, акцент на длительном нраве отношений сторон. Действенные стратегии проведения «интеграционных Программа учебной дисциплины мо 751 “ переговоров»: создание атмосферы доверия меж сторонами и обмен информацией, отказ от обоюдной увязки разных заморочек в рамках переговоров, ценность «пакетных соглашений» над последовательным рассмотрением заморочек в обоесторонних переговорах. Пролонгирование тяжелых переговоров и Программа учебной дисциплины мо 751 “ возможность проведения повторных переговоров в дальнейшем.


Неотклонимая литература:

Лебедева М.М. Разработка ведения переговоров. Уч. пособие. Москва: Нюанс Пресс, 2010. Глава 6: Структура процесса ведения интернациональных переговоров. С. 87-118.

Левицки, Рой и Программа учебной дисциплины мо 751 “ др. Самое главное о переговорах. Москва: Форум.2005. С. 119-149.

Фишер, Роджер, Уильям Юрии и Брюс Патон. Переговоры без поражения: гарвардский способ. Москва: ЭКСМО, 2006. (в особенности главы 2-5, С. 48-176).

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator Программа учебной дисциплины мо 751 “. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 61-82.


Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press


Тема 10. Переговорный стиль

Жесткий и мягенький переговорный стиль. Мотивация сторон Программа учебной дисциплины мо 751 “, участвующих в переговорах. Формирование сторонами переговоров личных подходов (интересы сторон, их права и имеющиеся в распоряжении ресурсы). Чувственная сторона переговоров: эмоции как механизм донесения позиций одной стороны в процессе переговоров другой стороне. Управление чувствами за Программа учебной дисциплины мо 751 “ столом переговоров.

Исследование темы содержит в себе выполнение магистрантами письменного задания по литературе (см. приложение).


^ Неотклонимая литература:

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 10: О государственных особенностях ведения переговоров, С Программа учебной дисциплины мо 751 “. 88-98).

Requejo, William Hernandes, and John L. Graham. Global Negotiation: The New Rules. Basingstike: Palgrave Macmillan, 2008. Chapter 4: Cultural Differences in Negotiation Style, P. 69-90.


Дополнительная литература:

Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Bazerman, Max Программа учебной дисциплины мо 751 “ H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press.

Pritchard, Charles. 2007. Failed Diplomacy. The Tragic Story of How North Korea Got the Bomb. Washington, D.C.: Brookings Institution Press Программа учебной дисциплины мо 751 “.

Requejo, William Hernandes, and John L. Graham. Global Negotiation: The New Rules. Basingstike: Palgrave Macmillan, 2008. Chapter 10: The Indian Negotiation Style (P. 193-204); Chapter 12: The Chinese Negotiation Style (P. 217-229).

Thompson, Leigh. The Mind Программа учебной дисциплины мо 751 “ and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 84-108.


Тема 11. Формирование атмосферы доверия на переговорах

Значение доверия меж сторонами для фуррора переговоров. Переговоры как особенный вид отношений меж людьми и институтами. Стиль Программа учебной дисциплины мо 751 “ «личных отношений». Стиль «деловых отношений». Смешанный стиль. Три типа отношений доверия меж сторонами: 1) безоговорочное выполнение взятых на себя обещаний; 2) доверие, основанное на познаниях и рациональной оценке ситуации; 3) скрываемые чувственные механизмы. Опасности формированию Программа учебной дисциплины мо 751 “ атмосферы доверия меж сторонами. Восстановление разрушенного до этого доверия меж сторонами.

Неотклонимая литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 109-136.


Дополнительная литература:

Негреш Я Программа учебной дисциплины мо 751 “., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.


Тема 12. Творческий подход к переговорам и разрешение споров


Способности для творчества (креативности) в процессе переговоров Программа учебной дисциплины мо 751 “. Разделение заморочек на комфортные для решения части. Незамедлительные и длительные последствия переговоров. Опасности действенному решению заморочек и креативности в переговорах: инертность получения и использования познаний по теме переговоров, стереотипы об окружающих людях Программа учебной дисциплины мо 751 “ и репрезентативность участников переговоров, опасность некритического использования причинно-следственных связей при анализе инфы о переговорах, негативное воздействие предшествующего опыта проведения переговоров, лишне доверие.

Креативные переговорные стратегии.

В рамках этого занятия проводится Программа учебной дисциплины мо 751 “ симуляционная игра, в какой магистранты отрабатывают способности творческого подхода к проведению переговоров.


Неотклонимая литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 158-186.

Дополнительная литература:

Негреш Программа учебной дисциплины мо 751 “ Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.


^ РАЗДЕЛ V. ГЛОБАЛЬНЫЕ И МНОГОСТОРОННИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – Животрепещущие Препядствия Исследования

Тема 13. Глобальные переговоры

Освоение темы включает проведение 3-х семинарских занятий Программа учебной дисциплины мо 751 “ по исследованию переговорного стиля ведущих стран в мировой политике и экономике. Посреди стран, которые могут, по соглашению магистрантов и педагога, быть рассмотрены на семинарских упражнениях – Франция, Германия, США, Китай, Русская Федерация и Программа учебной дисциплины мо 751 “ др.


Тема 14. Многосторонние переговоры: теория и практика

Анализ позиций сторон в многосторонних переговорах. Главные препядствия, возникающие на многосторонних переговорах: создание коалиций, формулирование вероятных уступок, задачи и парадоксы голосования, решения консенсусом Программа учебной дисциплины мо 751 “. Главные стратегии на многосторонних переговорах: селективный отбор инфы для анализа, классификация предложений в процессе переговоров, разработка и одобрение правил проведения переговоров, другие стратегии. Формирование коалиций в процессе многосторонних переговоров: лучший размер коалиций Программа учебной дисциплины мо 751 “, доверие снутри коалиции. Стратегии максимизации эффективности коалиций.

^ Неотклонимая литература:

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 187-219.


Дополнительная литература:

Goldstein, J. (1988) Ideas, Interests and American Trade Программа учебной дисциплины мо 751 “ Policy’, International Organization, Vol. 42, No. 1, pp. 179-217

Lentner, Howard H. The Diplomacy of the United Nations Secretary-General. In: The Western Political Quarterly, Vol. 18, No. 3. (Sept. 1965), pp. 531-550. (Статья включена в ридер по курсу).

Meunier Программа учебной дисциплины мо 751 “, Sophie. What Single Voice? European Institutions and EU-U.S. Trade Negotiations. In: International Organization, Vol. 54, No. 1. (Winter 2000), pp. 103-135. (Статья включена в ридер по курсу).

Odell, John S. Negotiating the World Economy Программа учебной дисциплины мо 751 “. Ithaca: Cornell University Press, 2000.

Randolph, Lillian. A Suggested Model of International Negotiation. In: The Journal of Conflict Resolution, Vol. 10, No. 3. (Sept. 1966), pp. 344-353. (Статья включена в ридер по курсу).


Тема 15. Этика Программа учебной дисциплины мо 751 “ в переговорах

Зачем переговорщикам знать об этике? Что такое «этика» и как она соотносится с переговорами? Четыре этических подхода к принятию решений. Как переговорщики выбирают, использовать им этичную либо неэтичную стратегию? Этичная стратегия Программа учебной дисциплины мо 751 “ в переговорах: сначала, гласить ли правду? Бывает ли «много правды» в переговорах? Типология стратегии, вводящей в заблуждение. Мотивация неэтичного поведения. Последствия неэтичного поведения. Разъяснения и оправдания. Вероятное поведение переговорщика, когда другая сторона применяет стратегию Программа учебной дисциплины мо 751 “, вводящую в заблуждение.

^ Неотклонимая литература:

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 3: Этика переговоров, С. 26-32).

Левицки, Рой, Дэвид Сондерс, Брюс Барри, Джон Минтон. Самое главное о переговорах. Москва: Форум. 2005. С. 216-238.

Thompson, Leigh Программа учебной дисциплины мо 751 “. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 220-245.


Дополнительная литература:

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York: Free Press.

Cohen, Raymond. 2007. Negotiating Программа учебной дисциплины мо 751 “ Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. Fifth edition. Washington, D.C.: U.S. Institute of Peace. P. 9-43.

Winham, Gilbert R. 1977. “Negotiation as a Management Process.” World Politics, 30: 87-114.


^ РАЗДЕЛ VI. ИТОГОВОЕ ЗАНЯТИЕ

Тема 16. Итоговое Программа учебной дисциплины мо 751 “ занятие. Симуляционная игра.

Тема игры и детализированное описание ролей ее участников будут предоставлены за 1 неделю до итогового занятия. В процессе игры будет нужно проанализировать переговорные позиции 2-ух стран по одной из острых Программа учебной дисциплины мо 751 “ заморочек мировой экономики, а потом предложить разные стратегии разрешения экономического спора. Слушатели курса будут разбиты на две группы, в каждой из которых должны быть «премьер-министр», министр торговли, министр денег и министр Программа учебной дисциплины мо 751 “ зарубежных дел.


^ Неотклонимая литература:

TBA


Дополнительная литература:

Joyner, Christopher C. The Antarctic Minerals Negotiating Process. The American Journal of International Law, Vol. 81, No. 4 (Oct. 1987), pp. 888-905. (Статья включена в ридер по курсу).

Perlmutter Программа учебной дисциплины мо 751 “, Amos. Crisis Management: Kissinger’s Middle East Negotiations (October 1973 - June 1974). In: International Studies Quarterly, Vol. 19, No, 3 (Sept. 1975), pp. 316-343. (Статья включена в ридер по курсу).


^ ПРИМЕРНЫЙ Перечень ВОПРОСОВ НА ЭКЗАМЕНЕ

  1. Конструктивная традиция Программа учебной дисциплины мо 751 “ исследования МО и дипломатия.

  2. Дипломатичная традиция и главные понятия дипломатии.

  3. Дипломатия и дипломаты в рационалистической традиции интернациональных отношений.

  4. Дипломатичная профессия и ее трансформация.

  5. Дипломатия и дипломаты в реалистической традиции интернациональных отношений.

  6. Современный Программа учебной дисциплины мо 751 “ МИД: структура и функции.

  7. Роль силы в современной дипломатии.

  8. Теория демократического мира и неореализм.

  9. Переговоры при помощи современных средств коммуникации: главные особенности.

  10. Черта переговорной ситуации.

  11. Подготовка к переговорам: главные этапы.

  12. Распределительная переговорная Программа учебной дисциплины мо 751 “ ситуация.

  13. Стратегия и стратегия распределительных переговоров.

  14. Стратегия и стратегия интеграционных переговоров.

  15. Типы интересов и выработка других решений в интеграционных переговорах.

  16. Причины, содействующие успеху интеграционных переговоров.

  17. Жесткий и мягенький переговорный стиль. «Сила» в контексте Программа учебной дисциплины мо 751 “ переговоров.

  18. Управление «силой» на переговорах: воздействие и убеждение.

  19. Восприятие, зание и коммуникация. Когнитивное предубеждение в переговорах.

  20. Что докладывают на переговорах? Коммуникация в контексте переговоров.

  21. Трансграничные переговоры. Южноамериканский (либо другой по выбору магистранта) стиль ведения Программа учебной дисциплины мо 751 “ переговоров.

  22. Экономические переговоры: теоретические нюансы.

  23. Дипломатия и дипломаты в рационалистической традиции интернациональных отношений.

  24. Этика в переговорах.

  25. Финансовая дипломатия: международные и внутренние нюансы.

  26. Новые тенденции в экономической дипломатии.

  27. Муниципальные акторы в Программа учебной дисциплины мо 751 “ экономической дипломатии.


V. Перечень ИСТОЧНИКОВ, ЛИТЕРАТУРЫ И ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСОВ, РЕКОМЕНДОВАННЫХ К КУРСУ
^ К РАЗДЕЛУ I. ВВЕДЕНИЕ. Базы КУРСА. Главные КАТЕГОРИИ
Источники (доступны в сети Веб на веб-сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН Программа учебной дисциплины мо 751 “ и других интернациональных организаций),.

Венская конвенция о дипломатичных сношениях 1961 г.

Венская конвенция о консульских сношениях 1963 г.

Концепция наружной политики Русской Федерации от 12 июля 2008 г.

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, также Программа учебной дисциплины мо 751 “ в библиотеке Факультета интернациональных отношений СПбГУ

Барышников Д.Н., Костюк Р.В., Ткаченко С.Л. Эффективность дипломатии. Санкт-Петербург: ВВМ, 2009.

Борунков А. Ф. ,Дипломатичный протокол в Рф. – М.: Международные дела, 1999.

Ведение переговоров и разрешение Программа учебной дисциплины мо 751 “ конфликтов. Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес 2006. (Серия «Классика Harvard Business Review»).

Демин Ю. Г., Статус дипломатичных представительств и их персонал. – М., 1995.

Дипломатичный словарь, Т. I-III. – М.: Наука, 1985.

Дубинин Юрий. Мастерство переговоров Программа учебной дисциплины мо 751 “. Москва: МГИМО(У), 2006. (Глава 1: Понятие переговоров и их роль в жизни интернационального общества. С. 5-21)

Кузьмин Э.Л. Дипломатичное и деловое общение: правила игры. Москва: Издательство «Норма». 2005. С. 9-42.

Попов В. И., Современная Программа учебной дисциплины мо 751 “ дипломатия. Теория и практика. – М.: Научная книжка, 2000.

Bayne, Nicholas, and Stephen Woolcock. 2007. What is Economic Diplomacy? In: Ed by Nicholas Bayne and Stephen Woolcock. The New Economic Diplomacy. Decision-making and Negotiations in International Программа учебной дисциплины мо 751 “ Economic Relations. Ashgate: Aldershot. P. 1-20.

Sharp, Paul. For Diplomacy: Representation and the Study of International Relations. In: International Studies Review, Vol. 1, No. 1 (Spring 1999), pp. 33-57.


^ К РАЗДЕЛE II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ Нюансы Исследования Программа учебной дисциплины мо 751 “ ДИПЛОМАТИИ И ПЕРЕГОВОРОВ

Источники (доступны в сети Веб на веб-сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других интернациональных организаций),.

Выступление Президента Русской Федерации В.В.Путина на расширенном совещании с ролью послов Русской Федерации Программа учебной дисциплины мо 751 “ в МИД Рф 12 июля 2002 года. - http://www.mid.ru/bl.nsf/218603db65cac2d343256ac50038d63e/d94bcfb807840d8143256bf70034fb96?OpenDocument (23.05.2010)

Конвенция о особых миссиях 1969 г.

Конвенция о консульстве Программа учебной дисциплины мо 751 “ стран в их отношениях с международными организациями универсального нрава 1975 г.

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, также в библиотеке Факультета интернациональных отношений СПбГУ

Зонова Т. Гендерный фактор в политике и дипломатии // Международные Программа учебной дисциплины мо 751 “ процессы. - http://www.intertrends.ru/twenty/009.htm

Кисинджер Г. Дипломатия. М., «Ладомир», 1994 г.

Лавров С.В. «Другая Наша родина: вызов либо новые способности партнерства?» Статья Министра зарубежных дел Рф, размещенная в газете «Коммерсант Программа учебной дисциплины мо 751 “» 1 апреля 2004 года. Неизменный адресок статьи в Вебе: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=462654

Мусский И.А. (автор-составитель). ^ 100 величавых дипломатов. Москва: Вече. 2009.

Bishop, Christopher W. “New Age Diplomacy” // Foreign Policy site // July Программа учебной дисциплины мо 751 “ 1 2001 http://www.foreignpolicy.com/articles/2001/07/01/new_age_diplomacy

Constantinou, Costas “Human diplomacy and Spirituality” \\ Clingendael Discussion Paper in Diplomacy (CDPD), No.103, April 2006, Clingendael, Netherlands

Dorman, Andrew, and Greg Kennedy (eds.) ^ War and Diplomacy: From Программа учебной дисциплины мо 751 “ World War I to the War on Terrorism. Dulles, Virginia: Potomac Books, 2008.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 3: The Consequences of Interdependence, P. 57-84).

Schlesinger, Arthur Программа учебной дисциплины мо 751 “ M. “The Measure of Diplomacy” \\ Princeton University Press, 1994, Princeton

Sharp P. Diplomatic Theory of International Relations. Cambridge Studies of International Relations (No.111), Cambridge, 2009. (Отдельные главы)

Sharp Paul. For Diplomacy: Representation and the Study Программа учебной дисциплины мо 751 “ of International Relations. International Studies Review. Vol. 1, No. 1, Spring 1999. P. 33-57.

Wendt A. “Social Theory of International Politics” \\ Cambridge University Press, 1999


^ К РАЗДЕЛУ III. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ДИПЛРМАТИЯ

Источники (доступны в сети Веб на веб-сайтах Программа учебной дисциплины мо 751 “ Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других интернациональных организаций),.

“О координирующей роли МИД РФ в проведении единой внешнеполитической полосы РФ” - – Указ Президента Русской Федерации от 14 марта 1995 г.

“Об утверждении Программа учебной дисциплины мо 751 “ общих принципов служебного поведения муниципальных служащих” – Указ Президента Русской Федерации от 12 августа 2002 г.

Концепция наружной политики Русской Федерации от 12 июля 2008 г.

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, также в библиотеке Факультета интернациональных отношений Программа учебной дисциплины мо 751 “ СПбГУ

1997 г., № 4.

Крутских А.В., А.В.Бирюкова (ред.) Инноваторские направления современных интернациональных отношений. Глава 8: Развитие Глобальной телекоммуникационной сети. Москва: АСПЕКС Пресс, 2010. С. 151-170.Озеров О. Дипломатия в эру информационных технологий. «Международная жизнь»,

Berridge, G.R Программа учебной дисциплины мо 751 “. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 12: Telecommunications. P. 192-204.

Gregory E. Kersten. E-negotiations: Towards Engineering of Technology-based Social Processes. E-Negotiations Engineering (электрическая публикация Программа учебной дисциплины мо 751 “). 2003.

Hsiangchu Lai at al. 2006. Negotiators’ Communication, Perception of Their Counterparts, and Performance in Dyadic E-negotiations. Group Decision and Negotiation. Vol. 15: 429–447.

Leguey-Feilleux, Jean-Robert. The Dynamics of Diplomacy. Lynne Rainner Publishers, 2009. (Chapter 4: The Программа учебной дисциплины мо 751 “ Impact of Technology, P. 85-100).

Singh, J.P. Negotiation and the Global Information Economy. Cambridge: Cambridge university Press, 2008.


^ К РАЗДЕЛУ IV. СОВРЕМЕННЫЕ Способы Исследования ПЕРЕГОВОРОВ

Источники (доступны в сети Веб на веб-сайтах Правительства РФ Программа учебной дисциплины мо 751 “, МИД РФ, ООН и других интернациональных организаций),.

“Об утверждении положения О Министерстве зарубежных дел Русской Федерации” – Указ Президента Русской Федерации от 14 марта 1995 г.

“Об утверждении положения О Чрезвычайном и Полномочном После Программа учебной дисциплины мо 751 “ Русской Федерации в зарубежном государстве ” – Указ Президента Русской Федерации от 7 сентября 1999 г.

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, также в библиотеке Факультета интернациональных отношений СПбГУ

Лебедева М.М. Разработка ведения переговоров. Уч. пособие Программа учебной дисциплины мо 751 “. Москва: Нюанс Пресс, 2010. Глава 5: Главные характеристики подготовки к интернациональным переговорам. С. 67-86.

Кузьмин Э.Л. Дипломатичное и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005. С. 231-287.

Селянинов О. П., Дипломатичные беседы, их организация и проведение. – М Программа учебной дисциплины мо 751 “., 1993.

Шмидт, Уоррен Х., Роберт Танненбаум. Урегулирование разногласий. Harvard Business Review Классика. Выпуск Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Москва: Альбина Бизнес Букс, 2006. С. 9-30.

Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally Программа учебной дисциплины мо 751 “. New York: Free Press

Berridge, G.R. Diplomacy: Theory and Practice. Fourth Edition. Basingstoke: Palgrave Macmillan. 2010. Chapter 2: Prenegotiations. P. 27-42.

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River Программа учебной дисциплины мо 751 “: Prentice Hall. 2001. P. 9-32.

Winham, Gilbert R. Practitioners’ Views of International Negotiation. In: World Politics, Vol. 32, No. 1 (Oct. 1979), pp. 111-135.


^ К РАЗДЕЛУ V. ГЛОБАЛЬНЫЕ И МНОГОСТОРОННИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – Животрепещущие Задачи Исследования

Источники (доступны в сети Веб на Программа учебной дисциплины мо 751 “ веб-сайтах Правительства РФ, МИД РФ, ООН и других интернациональных организаций),.

  1. Концепция наружной политики Русской Федерации от 12 июля 2008 г.

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, также в библиотеке Факультета интернациональных отношений СПбГУ

Thompson, Leigh Программа учебной дисциплины мо 751 “. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001. P. 187-219.

Goldstein, J. (1988) Ideas, Interests and American Trade Policy’, International Organization, Vol. 42, No. 1, pp. 179-217

Lentner, Howard H. The Diplomacy Программа учебной дисциплины мо 751 “ of the United Nations Secretary-General. In: The Western Political Quarterly, Vol. 18, No. 3. (Sept. 1965), pp. 531-550.

Meunier, Sophie. What Single Voice? European Institutions and EU-U.S. Trade Negotiations. In: International Organization, Vol. 54, No Программа учебной дисциплины мо 751 “. 1. (Winter 2000), pp. 103-135.

Odell, John S. Negotiating the World Economy. Ithaca: Cornell University Press, 2000.

Randolph, Lillian. A Suggested Model of International Negotiation. In: The Journal of Conflict Resolution, Vol. 10, No. 3. (Sept. 1966), pp Программа учебной дисциплины мо 751 “. 344-353.


^ К РАЗДЕЛУ VI. ИТОГОВОЕ ЗАНЯТИЕ

Литературы (доступна в цифровом фолдере курса, также в библиотеке Факультета интернациональных отношений СПбГУ

Барышников Д.Н., Костюк Р.В., Ткаченко С.Л. Эффективность дипломатии. Санкт-Петербург: ВВМ, 2009.

Дипломатичный словарь, Т. I Программа учебной дисциплины мо 751 “-III. – М.: Наука, 1985.




Литература. Неотклонимая

  1. Барышников Д.Н., Костюк Р.В., Ткаченко С.Л. Эффективность дипломатии. Санкт-Петербург: ВВМ, 2009.

  2. Борунков А. Ф. ,Дипломатичный протокол в Рф. – М.: Международные дела Программа учебной дисциплины мо 751 “, 1999.

  3. Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес 2006. (Серия «Классика Harvard Business Review»).

  4. Демин Ю. Г., Статус дипломатичных представительств и их персонал. – М., 1995.

  5. Дипломатичный словарь, Т. I-III. – М.: Наука Программа учебной дисциплины мо 751 “, 1985.

  6. Зонова Т . В., Дипломатия зарубежных стран. – М.: РОСПЭН, 2004.

  7. Каррон де ла Каррьер, Ги. Финансовая дипломатия: дипломат и рынок. МГИМО: Москва. 2003.

  8. Колосов Ю. М., Кривчикова Э. С., Международное право. – М.: Международные дела, 2001.

  9. Кузьмин Э.Л Программа учебной дисциплины мо 751 “. Дипломатичное и деловое общение: правила игры. Москва: Норма, 2005.

  10. Негреш Я., Поле битвы – стол переговоров. – М., 1989.

  11. Попов В. И., Современная дипломатия. Теория и практика. – М.: Научная книжка, 2000.

  12. Торкунов А. В., Дипломатичная служба Программа учебной дисциплины мо 751 “. Учебное пособие. – ^ М.: РОСПЭН, 2002.

  13. Фишер, Роджер, Уильям Юрии, Брюс Патон. Переговоры без поражения. Гарвардский способ. Москва: ЭКСМО, 2006



ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ

  1. Виноградов В. М., Эпизоды из дипломатичной практики. – М., 1993.

  2. Демин Ю.Г. Статус дипломатичных представительств Программа учебной дисциплины мо 751 “ и их персонала. Москва: Международные дела. 1995.

  3. Ерофеев В.И. Дипломат: книжка мемуаров. Москва: Зебра Е. 2005.

  4. Захарова Л. М., Коновалова А. А., Базы дипломатичной и консульской службы. Учебное пособие. – Минск: БГЭУ, 2001.

  5. Игнатьев Программа учебной дисциплины мо 751 “ А.В. С.Ю.Витте – дипломат. Москва: Международные дела. 1989.

  6. Под ред. Игнатьева А.В., И.С.Рыбаченка, Г.А. Санина. Русская дипломатия в портретах. Москва: Международные дела. 1992.

  7. Карягин В., Дипломатичная служба Программа учебной дисциплины мо 751 “: вчера, сейчас, завтра // Интернациональная жизнь, № 10, 1994.

  8. Лактионов А. (составитель). История дипломатии. Сб. Москва: АСТ, 2005.

  9. Морозов С. Дипломатия В.В.Путина. Наружняя политика Рф 1999-2004 гг. Санкт-Петербург: ИД Измайловский. 2004.

  10. Селянинов О. П., Дипломатичные беседы, их организация и Программа учебной дисциплины мо 751 “ проведение. – М., 1993.

  11. Селянинов О. П., Тетради по дипломатичной службе стран (история и современность). – М., 1998.

  12. Соловьев А.И. Принятие политических решений. Учебное пособие. Москва: Кнорус, 2006.

  13. Ткаченко С.Л., Чаплыгин В.Г. Глобальная Программа учебной дисциплины мо 751 “ денежная система: от «золота» до «оптимальных денежных зон»; // Вестник Санкт-Петербургского института. 2005. Серия 6. Выпуск 2. Стр. 123-128.

  14. Фельтхэм Р. Дж. Настольная книжка дипломата. – Минск: Новое познание, 2000.

  15. Цыганков, А., Цыганков 2005. П. Легенда о «демократическом мире Программа учебной дисциплины мо 751 “». Международные процессы. Том 3, № 3. С. 33-44.

  16. Челядинский А. А., Базы дипломатии. – Мн., 1998.

  17. Щетинин В.Д. Финансовая дипломатия. М., 200.

  18. Adler, Robert S., Benson Rosen, and Elliot M. Silverstein. 1998. “Emotions in Negotiation: How to Программа учебной дисциплины мо 751 “ Manage Fear and Anger,” Negotiation Journal 14: 161-79.

  19. Anderson M. S., The Rise of Modern Diplomacy. – L., 1993.

  20. Baldwin, David A. 1985. Economic Statecraft. Princeton: Princeton University Press.

  21. Barston R. P., Modern Diplomacy. – Pearsons Education Ltd., 1997.

  22. Bayard, Thomas Программа учебной дисциплины мо 751 “ O., and Kimberly Ann Elliott. 1994. Reciprocity and Retaliation in US Trade Policy. Washington, D.C.: Institute for International Economics.

  23. Bazerman, Max H., and Margaret A. Neale. 1992. Negotiating Rationally. New York Программа учебной дисциплины мо 751 “: Free Press.

  24. Bennett D. Scott. 1996. “Security Bargaining, and the End of Interstate Rivalry.” International Studies Quarterly 40: 157-84.

  25. Bergsten, C. Fred, and C. Randall Henning. 1996. Global Economic Leadership and the Group of Seven. Washington, D.C.: Institute Программа учебной дисциплины мо 751 “ for International Economics.

  26. Berridge G. K., Diplomacy. Theory and Practice. – L., 1995.

  27. Berton, Peter, Hiroshi Kimura, and I William Zartman, eds. 1999. International Negotiation: Actors, Structure/Process, End Values. New York Программа учебной дисциплины мо 751 “: St. Martin’s Press.

  28. Beyers, Jan, and Guido Dierick. 1997. “Nationality and European Negotiations: the Working Group of the Council of Ministers.” European Journal of International Relations 3: 435-71.

  29. Blair, David J. 1993. Trade Negotiations in the Программа учебной дисциплины мо 751 “ OECD: Structures, Institutions and States. New York: Kegan Paul International.

  30. Bonham, G. Matthews, Victor M. Sergeev, and Pavel B. Parshin. 1997. “The Limited Test-Ban Agreement: Emergence of New Knowledge Structures in Программа учебной дисциплины мо 751 “ International Negotiations.” International Studies Quarterly 41: 215-40.

  31. Bueno de Mesquita, Bruce. 1990. “Multilateral Negotiations: A Spatial Analysis of the Arab-Israel Dispute.” International Organization 44: 317-40.

  32. Cameron, Maxwell A. 1997. “North American Free Trade Negotiations: Liberalization Games Between Программа учебной дисциплины мо 751 “ Asymmetric Players.” European Journal of International Relations 3: 105-39.

  33. Chang, Roberto. 1995. “Bargaining a Monetary Union.” Journal of Economic Theory 66: 89-112.

  34. Cogan, Charles. French Negotiating Behavior: Dealing with La Grande Nation. Washington: United States Institute of Peace Программа учебной дисциплины мо 751 “ Press. 2003.

  35. Cohen, Benjamin J. 1990. “Getting to Yes, Chinese Style (Negotiations in China).” Sales and Marketing Management 148: 44-46.

  36. Cohen, Raymond. 1991. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. Washington, D.C.: U.S. Institute of Peace Программа учебной дисциплины мо 751 “.

  37. Conybeare, John A.C. 1987. Trade Wars: The Theory and Practice of International Commercial Rivalry. New York: Columbia University Press.

  38. Cowhey, Peter F., and Jonathan D. Aronson. 1993. Managing the World Economy: The Consequences Программа учебной дисциплины мо 751 “ of Corporate Alliances. New York: Council on Foreign Relations Press.

  39. Dryden, Steve. 1995. Trade Warriors: USTR and the American Crusade for Free Trade. New York: Oxford University Press.

  40. Evans, Peter, Harold Программа учебной дисциплины мо 751 “ K. Jacobson, and Robert D. Putnam, eds. 1993. Double-Edged Diplomacy: International Bargaining and Domestic Politics. Berkeley: University of California Press.

  41. Faure, Guy Olivier, and Jeffrey Z. Rubin, eds. 1993. Culture and Negotiations. Newbury Park Программа учебной дисциплины мо 751 “: Calif.: Sage Publications.

  42. Fearon, James D. 1998. “Bargaining, Enforcement, and International Cooperation.” International Organization 52: 269-308.

  43. Frankel, Jeffrey. 1996. Regional Trading Blocs. Washington, D.C.: Institute for International economics.

  44. Freeman C. W., The Diplomat’s Программа учебной дисциплины мо 751 “ Dictionary. – W., 1997.

  45. George, Alexander L., and William E. Simons, eds. 1994. The Limits of Coercive Diplomacy. 2d ed. Boulder: Westview Press.

  46. Gourevitch, Peter. 1986. Politics in hard Times. Ithaca: Cornell University Press.

  47. Grieco, Joseph. 1990. Cooperation among Программа учебной дисциплины мо 751 “ Nations: Europe, America, and Non-tariff Barriers to Trade. Ithaca: Cornell University Press.

  48. Gulliver P.H. Disputes and Negotiations: A cross-cultural perspective. New York: Academic Press. 1979.

  49. Hamilton, Keith Программа учебной дисциплины мо 751 “, and Richard Langhorne. The Practice of Diplomacy: its evolution, theory and administration. London: Routledge, 2000.

  50. Hall, Peter A. 1986. Governing the Economy: The Politics of State Intervention in Britain and France. New York: Oxford University Press.

  51. Hocking Программа учебной дисциплины мо 751 “ B. (Ed.), Foreign Ministries. Change and Adaptation. – L., 1999.

  52. Ikle, Fred Charles. 1964. How Nations Negotiate. New York: Harper & Row.

  53. Jackson, John H. 1996. “The WTO Dispute Settlement Procedures: A Preliminary Appraisal.” In The Программа учебной дисциплины мо 751 “ World Trading System: Challenges Ahead, ed. Jeffrey J. Schott, 153-66. Washington, D.C.: Institute for International Economics.

  54. Keohane, Robert O., and Helen V. Milner, eds. 1996. Internationalization and Domestic Politics. Cambridge: Cambridge University Press Программа учебной дисциплины мо 751 “.

  55. Kindleberger, Charles. 1973. The World in Depression, 1929-1939. Berkeley: University of California Press.

  56. Lax, David A., and James K. Sebenius. 1986. The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain. New York: Free Press.

  57. Lewicki Программа учебной дисциплины мо 751 “, Roy J., David M. Saunders, Bruce Barry, and John W. Minton. Essentials of Negotiations. Third edition. Boston: Ms Graw Hill, 2004.

  58. Martin, Lisa L., and Beth A. Simmons. 1998. “Theories and Empirical Studies of Программа учебной дисциплины мо 751 “ International Institutions.” International Organization 52: 729-58.

  59. Moravcsik, Andrew. 1998. The Choice for Europe: Social Purpose & State Power from Messina to Maastricht. Ithaca: Cornell University Press.

  60. Odell, John S. Negotiating the World Economy Программа учебной дисциплины мо 751 “. Ithaca: Cornell University Press, 2000.

  61. Oye, Kenneth A., ed. 1986. Cooperation Under Anarchy. Princeton: Princeton University Press.

  62. Putnam, Robert D. 1988. “Diplomacy and Domestic Politics: the Logic of Two-Level Games.” International Organization 42: 427-60.

  63. Ross, Robert S. 1995. Negotiating Программа учебной дисциплины мо 751 “ Cooperation: The United States and China, 1969-1989. Stanford: Stanford University Press.

  64. Schelling, Thomas C. 1960. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University Press.

  65. Schultz, Kenneth A. 2001. Democracy and Coercive Diplomacy. Cambridge: Cambridge University Программа учебной дисциплины мо 751 “ Press.

  66. Smuser W.R. How Germans Negotiate: Logical Goals, Practical Solutions. Washington: United States Institute of Peace Press. 2003.

  67. Susskind, Lawrence E. 1994. Environmental Diplomacy: Negotiating More Effective Global Agreement. New York: Oxford University Программа учебной дисциплины мо 751 “ Press.

  68. Talbott, Strobe. Engaging India: Diplomacy, Democracy, and the Bomb. Revised edition. Washington: Brookings Institution Press, 2006.

  69. Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River: Prentice Hall. 2001.

  70. Winham, Gilbert Программа учебной дисциплины мо 751 “ R. 1977. “Negotiation as a Management Process.” World Politics, 30: 87-114.

  71. Winham, Gilbert R. 1986. International Trade and the Tokyo Round Negotiation. Princeton: Princeton University Press.





programma-vsemirnih-igr-boevih-iskusstv-2013-goda-v-g-sankt-peterburge-na-18-oktyabrya-2013-goda.html
programma-vserossijskogo-prakticheskogo-seminara.html
programma-vserossijskogo-soveshaniya.html